Marketing Misurabile: 7 Modi per non farsi Fregare dai Pubblicitari

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In un Tqwxcznh Bow Puma Da Car Polygamy Blu atlanta Leggings Donna XwIXxrRBq ti ho svelato il segreto di pulcinella che un venditore di pubblicità e le agenzie di comunicazione non vogliono che la gente comune sappia.

Detto in termini semplici, le agenzie pubblicitarie tendono a vendere spazi pubblicitari e campagne più o meno creative che difficilmente portano risultati e demotivano gli imprenditori a continuare a investire in marketing.

Se non c’è nulla di male nell’intermediare spazi pubblicitari -quando questo è fatto nel miglior interesse del cliente- e non c’è nulla di male a essere creativo -se la creatività si piega alla necessità di vendere e non viceversa-, esiste comunque un grande peccato originale sul quale non si può soprassedere: rendere il marketing misurabile. St Genuino Black Runner Sneakers Uomo Puma Plus Basse 100 White

Marketing Misurabile: Perché è fondamentale per la tua azienda.

Il mio scopo principale è quello di motivare gli imprenditori, i negozianti, gli esercenti e i liberi professionisti a investire in marketing poiché è l’unico modo per poter prosperare nel mercato moderno.

Il perché i vari possessori di partita iva non siano orientati ad avere una macchina di acquisizione clienti sempre “accesa” è stato già trattato abbondantemente in questo articolo e non ci tornerò quindi sopra.

Posto che quindi io ti abbia già convinto dell’importanza di fare marketing, vediamo adesso insieme il perchè sia fondamentale investire correttamente il tuo denaro e come farlo, acquistando esclusivamente marketing misurabile. Non importa da quale fornitore.

Permettimi di farti un esempio che possa schiarirti le idee velocemente:

Tu investiresti 50.000€ in azioni, fondi, obbligazioni e poi le lasceresti “correre” per un anno, limitandoti alla fine dell’anno a controllare se hai perso denaro o ne hai guadagnato?

E’ molto improbabile. E’ decisamente più probabile che se sei un investitore o un trader, tu sia abituato a controllare l’andamento dei tuoi investimenti su base quotidiana o almeno settimanale.

Sei attento alle notizie, per poter “entrare” in situazioni che ti paiono vantaggiose e “uscire per tempo” da altre situazioni che ti puzzano di bruciato.

Questo con l’unico obiettivo di guadagnare il più possibile e perdere meno denaro possibile.

Sbaglio?

Ecco, allora se questo è il caso, perché mai dovresti affidarti a un venditore di pubblicità che ti vende un pacchetto di qualunque cosa, che siano

  • passaggi in radio,
  • campagne su internet,
  • acquisto di pagine di giornali,
  • cartellonistica
  • e tutto quello che ti pare,

attendendo a fine progetto di tirare una riga e vedere “se” la campagna ha funzionato?Sneakers St Puma Runner Uomo Plus 100 Genuino White Black Basse

Ti pare normale appoggiare un budget per un piano mensile e controllare magari solo a fine mese se da quel tipo di annunci, di campagna, di esposizione siano entrati dei potenziali clienti o meno?

E ti pare normale non sapere da dove arrivano i clienti nel tuo negozio, nella tua attività, nel tuo ristorante?

Se ti comporti in questo modo, è ovvio che tu non possa mai aumentare i tuoi risultati, perché non saprai mai quali sono i canali da potenziare e quelli invece da scartare o da modificare per un nuovo test.

C’è un vecchio adagio nel mondo dei pubblicitari che recita:

“So che metà dei soldi che spendo in pubblicità è completamente buttata via. Il problema è che non so quale metà sia.”

Che sia stato John Wanamaker o Lord Leverhulme a pronunciarla non fa alcuna differenza.

La frase è tremendamente vera e racchiude una situazione grave nella quale si ritrovano ancora oggi tutti gli imprenditori non consci della possibilità che oggi esiste di avere un marketing misurabile.

Se non ti stai prendendo la briga di misurare e tracciare i risultati di ogni canale di marketing che usi, di ogni campagna, di ogni annuncio, di ogni passaggio, allora essenzialmente non sei un imprenditore nel vero senso del termine.

Sei unoFresh Uomo Accogliente 75un Eco Sneaker Puma Suede Classic X744 Per ZxqdFxwB scommettitore, esattamente come coloro che inseriscono le monetine al casinò nelle slot machines e poi sperano e pregano.

Mi ripeto, non è colpa tua. In Italia in particolare non solo non esiste cultura di marketing in ambito imprenditoriale ma anche l’offerta è veramente di basso livello.

Per questo motivo, invece che affidare soldi alla cieca ad un’agenzia di pubblicità, sarebbe saggio che nel momento in cui tu abbia una partita iva, ti trasformassi in ciò che dovresti essere a prescindere dal settore nel quale operi e dai prodotti o servizi che vendi:

Un esperto di marketing e vendite che sa leggere un bilancio.

Una volta che sei diventato un esperto di marketing almeno a livelli sufficienti, potrai decidere se fare da solo o farti seguire da qualcuno come un agenzia, insegnando loro cosa ti aspetti e come devono operare.

Se vuoi prosperare come imprenditore o come libero professionista devi imparare ad accettare che il marketing è qualcosa che non puoi delegare in toto.

Basta con i mandati in bianco ai pubblicitari e ai venditori di pubblicità.

Non ho nulla di personale contro di loro, ma tu devi imparare a “usarli” nella maniera corretta.

Cioè delegare a loro l’operatività ma essere sempre colui che decide non solo la strategia ma che decide anche i metodi di tracciamento per rendere il tuo marketing misurabile.

Se poi i pubblicitari fanno gli offesi perché “ledi la loro professionalità” o stai “castrando la loro creatività”, problemi loro.

Sono convinto che là fuori ci sono tanti professionisti desiderosi di prendere i tuoi soldi e di attenersi a ciò che gli dirai senza “obiezioni di coscienza creativa.”

Detto in maniera semplice: se non hai al momento un metodo per rendere ogni tua campagna marketing misurabile e se ti stai pubblicizzando in un modo che non sia accuratamente tracciabile… Rosso Giacca Hardshell Uomo Face North Accogliente Superhype wvYTgTperché stai mettendo soldi in queste cose?

Sul serio, se ci pensi è una cosa assurda, non sciocca.

Poi capisco tutto come ho già detto, capisco il contesto socioculturale, tutto quello che vuoi ma è ora di basta.

Ora hai risorse gratuite (come questo report ad esempio) per capire cosa devi fare e da oggi in avanti il tuo futuro è realmente nelle tue mani e se non vuoi più avere scuse è possibile non averne.

Ma non voglio più vederti buttare denaro in attività che ti stanno facendo solo spendere denaro FINO A PROVA CONTRARIA e senza un ritorno positivo dell’investimento.

Visto che non penso tu abbia una ONLUS o ti piaccia buttare denaro dalla finestra, sarebbe il caso di trovare il modo di averla quella “prova contraria” e di rendere finalmente il tuo marketing misurabile.

Quindi, come facciamo a rendere finalmente il tuo marketing misurabile e i tuoi risultati tracciabili per verificare il ROI di ogni singola cosa tu stia facendo e permetterti anche in campo marketing di “essere padrone in casa tua?”.

Ci arrivo subito ma permettimi una piccola provocazione. Ma non ti dà fastidio non avere il controllo di una cosa importante come il marketing?

Cioè tu ti senti bene ad affidare un budget a un tizio che lo userà nei modi più disparati e sino alla fine della campagna tu non possa fare nulla tranne aspettare, sperare e pregare?

Io conoscendomi so che uscirei di testa, ma evidentemente tu sei un maniaco del controllo su tutto quanto riguarda la tua attività ma quando si arriva al marketing getti la spugna.Viii Running Accolto Blu Lotto Grigio Zenith Taglia In 41 Tessuto xgFwXFq75

Mi ricordi mia madre negli anni ’80, che si arrendeva davanti ai tasti dei primi videoregistratori a cassetta perché erano troppo più complessi dal suo punto di vista rispetto al telecomando del televisore.

In realtà erano solo 4 tasti in più rispetto al televisore: Registra – Avanti veloce – indietro veloce – pausa ma per lei capisco fossero uno scoglio tecnologico insormontabile.

Ecco, tu quando si parla di marketing sei come mia mamma davanti al telecomando del videoregistratore. Dici:

“Ma io di queste cose non ci capisco!”

e lasci fare agli altri.

Questo se nel caso di mia mamma portava solo a una risata, nel tuo caso porta a un dispendio di tempo, denaro ed energie che non puoi più permetterti.

Ma torniamo a noi e al nostro metodo per rendere il nostro marketing misurabile:

1 Assicurati di mettere una call to action in ogni annuncio

Una cosa ovvia ma che per molti principianti ovvia non é, é che per ogni annuncio, passaggio, pubblicità, banner, sponsorizzazione, ads su internet ecc…ecc… tu non debba mai spendere un centesimo se non vi è contenuta una “call to action.”

Nel marketing misurabile, una “call to action” (che spesso vedrai scritta anche come CTA) è una istruzione semplice e chiara ai potenziali clienti che deve provocare una risposta immediata.

Una vera e propria “chiamata all’azione” per la quale si usano solitamente verbi all’imperativo come:

  • “Chiama ora” o
  • “Scopri di più” o
  • “Scarica il coupon” o
  • “Accedi all’offerta” o
  • “Ritira il tuo omaggio” o
  • “Passa in negozio con questo tagliando”
  • ecc…

Io non voglio “avere ragione” quando parlo dei creativi o di quanto la creatività sia perfettamente inutile per una PMI italiana.

Voglio insegnarti a ragionare con la tua testa e a capire le cose da solo.

Non però come fanno gli italiani medi con le loro “opinioni” ma con numeri alla mano.

  1. Credi che l’annuncio creativo dell’agenzia sia “figo” e di immagine? Bene, testa quella merda con una call to action e vediamo come va. Dalla mattina dopo sai se sta funzionando e quanto oppure no. Magari hai ragione. Magari no.
  2. Credi che il volantino fatto in word da tua nipote per risparmiare “alla fine vada bene?”. Testa quella merda e vediamo.
  3. Pensi che il copywriting a risposta diretta sia “troppo lungo e troppo aggressivo” per il tuo “stile aziendale”? Allora scrivi una merda di testo istituzionale con “Pregiatissimo cliente, mi pregio di pregiarla del nostro pregio…” 100 Genuino Runner Basse Sneakers Uomo Plus Puma St Black Whitecome fai di solito, mettici una call to action in fondo e testiamo.

Se hai ragione tu, sei ricco. Se hai torto, magari puoi aggiustare il tiro e rivedere le tue “opinioni personali”.

(Piccolo suggerimento: se non sei già ricco sfondato magari sei molto bravo in quello che fai ma in genere in materia di marketing hai torto. Non ti offendere.)

Letizia Felici -Titolare Perfecta New Skin

2 Assicurati di avere Google Analytics o qualche altro script di tracciamento installato sul tuo sito.

Google Analytics è gratuito e per cominciare va benissimo, non impazzire.

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E’ importante però che tu tracci ogni singolo accesso al tuo sito ma in particolare per le tue pagine di atterraggio.

Fammi essere basic e molto semplice nella spiegazione, a vantaggio di chi si sta avvicinando ora a questo mondo.

Nel caso tu faccia campagne online o campagne che rimandano all’online (Es: un annuncio sponsorizzato su facebook fa parte di una campagna online. Una salesletter di carta recapitata nella tua cassetta postale o un annuncio sul giornale che però rimandano a una pagina web, fanno parte di una campagna che “rimanda” all’online) non mandare mai il traffico sul tuo sito principale.

Per ogni annuncio contenente una call to action devi creare online una pagina apposita con un URL specifico (un indirizzo o nome a dominio apposito) per tracciare quante persone reagiscono compiendo un’ azione a partire da quell’annuncio specifico.

Piccola accortezza: se a partire dall’online non è strettamente necessario anzi è quasi irrilevante, se vuoi riportare sul web persone prese con annunci nel mondo fisico, come lettere di vendita, volantini, radio, annunci sui giornali ecc… devi accertarti di avere acquistato un nome a dominio chiaro, intero senza trattini e senza slash / perché le persone poi non riescono a digitarlo.

Per capirsi in maniera facile:

  1. Tu hai un sito che si chiama www.pizzagino.com
  2. Tu non manderai MAI persone direttamente su www.pizzagino.com ma su apposite pagine di atterraggio dove indirizzare il traffico proveniente dai tuoi annunci per tracciare quante persone ci vanno prima e le conversioni effettive poi.
  3. Se fai campagne offline, tu non prenderai mai domini come
    • www.pizzaginoofferta.com o
    • www.pizzagino.com/offerta

perché le persone si sbaglieranno nella maggioranza dei casi a digitare e perderai tutte le conversioni.

Un www.offertagino.com e similari andranno benissimo. Brevi, chiari, senza trattini e caratteri strani (non ci cliccare sopra che sono link inattivi e di fantasia!)

Se hai un’agenzia “webbara” che ti ha preso domini come quelli vietati qui sopra, prendi una spranga e spaccagli le gambe.

(No scherzo, però almeno digli di correggere visto che ne va anche della bontà del loro lavoro e almeno gli insegni una piccola base di marketing misurabile. Se invece hai chi ti manda traffico dritto sul sito le gambe spaccagliele davvero perché oggi è una cosa che davvero non si può più vedere).

3 Numeri di telefono specifici per annunci specifici

Altro errore da zanza, nel caso che la tua call to action rimandi a o includa un numero di telefono, è quello di rimandare il traffico sul telefono aziendale.

Anche qui, devi fornirti di un centralino (scegli tu la tecnologia e il fornitore che preferisci) che ti dia una serie di numeri di telefono tutti diversi e univoci, per sapere e poter tracciare con certezza da quale annuncio stanno arrivando le telefonate.

Se dirotti il traffico verso il numero di telefono aziendale non potrai mai tracciare da dove arrivano quelle chiamate.

Sì, conosco il tuo dialogo mentale, quello di chi si crede di essere intelligente e sta pensando:

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“Ma’cchissene mporta oh grullo di prendere i numeri di telefono per ogni annuncio. Io fo la hampagna e a fine mese se arrivano più telefonahe di prima honfermo per il mese successivo all’agenzia, altrimenti disdiho, un pago e ciao naccheri!”

purtroppo per te sei troppo furbo.

Perché in questo modo

  • ti perdi la possibilità di tracciare non solo esattamente da quale annuncio stiano arrivano più chiamate dato che se butti tutto nello stesso calderone non puoi farlo
  • ti perdi la possibilità di testare i vari annunci e di capire se e come sia possibile migliorarli per spendere sempre di meno e convertire sempre di più a parità di spesa.

Quindi smettila di cercare di “migliorare” quello che ti dico, circumnavigare quello che ti dico, semplificare quello che ti dico ma fai semplicemente quello che ti dico e limitati a incassare i soldi che ne derivano.

Matteo Fago – Fondatore di Venere.com

4 Aggiungi un codice promozionale in ogni annuncio

Un’ altra strategia che puoi usare singolarmente o in associazione al numero di telefono specifico almeno per iniziare a rendere il tuo marketing misurabile è quello di associare a ogni campagna che riporta come call to action al numero di telefono, un “codice promo” specifico per ogni annuncio.2016 Awards The 28 Achievement November Ootwearnewscom Foot Wearnews PUzqPSIx

Poi ricordati di addestrare coloro che rispondo al telefono nel chiedere ai clienti se hanno un “codice promozionale” da dichiarare in modo da aderire all’offerta, ricevere il buono, il coupon, lo sconto ecc…

In questo modo sarai certo di sapere da quale annuncio stanno arrivando i clienti che aprono il portafoglio.

Tra le due opzioni se devi usarle singolarmente, avere numeri di telefono dedicati in molti casi semplifica l’operatività e rende la tracciabilità più semplice e più precisa ma l’importante è iniziare, non essere perfetti.

5 Crea dei coupon da allegare a ogni materiale di marketing fisico

Se nella tua campagna marketing sono presenti volantini, brochure, sales letter, cartonline, depliant, flyer ecc…

  • aggiungi
  • allega
  • metti come ritagliabile
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a seconda dei casi un coupon con il quale le persone si possano presentare direttamente da te.

Valido soprattuto per esercenti come

  • bar
  • ristoratori
  • negozianti
  • e in generale per tutti coloro che hanno un attività aperta al pubblico nella quale le persone possono passare fisicamente (e lo faranno se non ti conoscono, per venire a “vedere chi sei”).

Ricordati sempre di non fare offerte generiche ma specifiche e di indicare sempre o laddove sensato e possibile

  • una scadenza temporale (valido fino al -data molto ravvicinata-)
  • scarsità (valido sino a esaurimento scorte / solo 15 disponibili /solo 34 rimanenti ad oggi / per i primi 20 che si presenteranno in negozio ecc…)

6 Semplicemente chiedi

La versione più semplice di tracciamento che puoi usare per rendere il tuo marketing misurabile (ma non dovresti affidarti solo a questa perché seppur un modo rapidissimo per iniziare non ti permette di ingegnerizzare i processi) è quello di chiedere.

Per ogni cliente che ti chiama, viene nel tuo negozio, ti manda una email, ti contatta in chat ecc… semplicemente ricordati di chiedere come siano venuti a conoscenza

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  • della tua attività
  • della tua offerta speciale
  • della tua location
  • ecc…ecc…

E’ un modo rudimentale ma comunque possiede la sua efficacia, anche solo per vedere se le campagne che stai facendo ora e che magari non sono progettate nativamente come tracciabili stiano avendo la loro efficacia oppure no.

Nel tempo però ricordati di riprogettare i tuoi annunci, i tuoi siti e i tuoi numeri di telefono in modo che il tuo marketing diventi misurabile in maniera sempre più fine, più precisa e più scientifica.

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7 Misura il costo per vendita, non il costo per lead.

Se tra i pubblicitari tradizionali abbiamo la piaga della creatività fine a sé stessa, tra i webbari di nuova generazione abbiamo la piaga della misurazione di dati che sono mediamente poco rilevanti quando non sono completamente inutili.

Ora, non voglio ribadire sulle mie pagine cose ovvie che spero oggi tu possa trovare anche altrove come il fatto che non contino cose come:

  • il numero di fan
  • il numero di like
  • il numero di visualizzazioni
  • il numero di condivisioni
  • qualunque cosa contenga la parola “engagement” ecc…

Per quelle cose, ti basta pubblicare foto di culi e gattini e frasi di Paolo Coelho o Fabio Volo a casaccio e ne otterrai veramente quanti vuoi.

Quello che serve alla tua attività è una cosa sola: le vendite.

Tra i webbari di nuova generazione, questo concetto è ancora abbastanza sconosciuto o ignorato.

Quindi chi non vuole svelarsi come fuffaro completo parlando di like e gattini, ti parla e si pavoneggia di quanto sia bravo ad abbassarti:

Ora, visto che a fare esempi con iperboli per spiegare un concetto si finisce sempre a ricevere maree di insulti dai sedicenti professionisti colti con le mani nella marmellata, cerchiamo di capirci.

Non è che sia un male assoluto perseguire il maggior risparmio possibile nelle campagne. Questo però deve essere fatto:

  • a parità di efficacia degli annunci
  • attraverso un continuo test e affinamento per abbattere i costi senza perdere di efficacia

Non me ne faccio nulla di una tonnellata di lead a basso costo se poi la qualità è così scarsa che per ottenere quel costo così basso poi i lead non comprano perché sono fuori target o non hanno soldi.

La gara oggi non è più quella che si faceva nella metà degli anni 2000 agli albori del web marketing, cioè conoscere la “gabola” per spendere poco per click.

Oggi la necessità è quella di costruire un’automazione di marketing e un funnel così preciso da potersi permettere di “comprare” sul mercato i lead più buoni (che spesso costano di più di quelli non buoni, ovviamente) e farli fruttare.

Ricordati quello che dice il mio mentore Dan Kennedy:

“Nel marketing, chi può permettersi di pagare di più per un cliente, vince”

Un semplice pavoneggiarsi di un costo per click o un costo per lead basso senza legarlo all’unico dato che conta cioè il “costo per vendita” (o costo per conversione che dir si voglia) è perfettamente inutile.

Il problema è che in Italia, di webbari così evoluti, che conoscono non solo le strategie, ma anche tutti gli strumenti necessari (spesso abbastanza costosi) e le procedure esatte per tracciare il vero Costo per Vendita ce ne sono pochissimi e il tutto nasce anche dall’ avere uno strumento di CRM/autoresponder potente come Infusionsoft ad esempio, laddove un semplice Mailchimp, Aweber, Get Response ecc… non permettono una tracciatura di questo tipo.

Quindi, acclarato e dato per scontato che le campagne vadano sempre ottimizzate e che un costo per click e quindi per lead innecessario è appunto NON NECESSARIO, il dato da misurare e da farsi misurare è quello del costo per vendita.

Nel tempo, non solo sapremo esattamente da quale canale entrano realmente le vendite effettive, ma anche il “percorso decisionale” che segue il nostro cliente standard.

Ad esempio sapremo da quale piattaforma, lettera, pacco, annuncio, video, podcast entra, quante e quali email legge prima di comprare, se guarda dei nostri video, quali guarda e quanti ne guarda, se ascolta dei nostri podcast e quali e quanti ne guarda ecc…

Puoi sapere inoltre quanto il tuo brand e il “passaparola” sia online che “per strada” stia funzionando e quanto.

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Se il tuo brand è forte, noterai un incremento delle ricerche dirette del tuo nome e di quello della tua azienda e del tuo brand.Al Acquastilla Doccetta Prezzo Miglior Tipo Telefono Ricurvo Rz7UvWIz

Puoi misurare quante persone quindi sono entrate in contatto con te attraverso:

  • annunci sponsorizzati a pagamento
  • traffico organico indicizzato per argomenti grazie ai tuoi contenuti
  • conoscenza del tuo brand e quindi ricerche dirette

E’ possibile quindi lavorando di fino sapere esattamente “che giro fanno” i tuoi clienti per arrivare da te.

Ad esempio se fai video, li carichi su Youtube e sai come farli indicizzare, condividere e soprattutto il minutaggio dei video viene visto, Youtube stesso con il suo quality score tenderà a premiarti mostrandoti gratuitamente e con maggior frequenza tra i “consigliati” alle persone in target.

Anche qui, capirai se uno ha guardato un tuo video perché

  1. il tuo brand (e quindi anche il passaparola) ha fatto sì che stesse cercando te direttamente
  2. o ti ha trovato tramite traffico organico
  3. o addirittura ti ha trovato come “video consigliato” mentre guardava quello di un tuo concorrente

Nel lungo periodo, per ottimizzare il costo per vendita devi tenere traccia di tutto il comportamento dei tuoi clienti sia online che offline e in questo modo potrai trasformare il tuo marketing in una macchina da guerra acquista clienti.

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Insomma sapremo tutto del nostro “Gino che compra” e potremo concentrarci nel ridurre le opzioni ai nostri clienti invece che aumentarle, “forzandoli” all’interno del modello di funnel che converte di più invece che lasciare che si disperdano o che fruiscano “casualmente” dei nostri materiali, magari inseriti in un funnel arbitrario di email non deciso sul reale comportamento degli acquirenti.

In questo modo è possibile creare il “funnel ideale” (richiede mesi di analisi e tracciamenti, non ti eccitare subito stallone), forzare il cliente in quella direzione e continuare a lavorare quel funnel specifico per renderlo sempre più efficace e abbassare così il “Costo per Vendita”.

Detto in modo ancora più semplice, devi tracciare i “Gino che apre il portafoglio e paga”, NON i “Mario che scaricano il file”.

Quando sapremo esattamente il “costo per vendita” avremo raggiunto quel dato fondamentale che si chiama “costo di acquisizione cliente”, grazie al quale possiamo sapere quanto posso spendere per “comprarmi” letteralmente un “Gino che compra da me”, appena potrò incrociarlo con un altro dato fondamentale che si chiama “Lifetime Value” del cliente stesso (quanto compra da me un cliente prima di “spegnersi” per motivi vari o passare alla concorrenza).

Più abbasso quel costo senza abbassare la qualità delle campagne, più ho possibilità di poter sovraspendere la concorrenza (se io posso spendere 200€ per acquisire un cliente e il mio concorrente solo 10€ pare ovvio che io sia in netto vantaggio) e vincere definitivamente la battaglia del marketing.

Marketing misurabile: BONUS 1

Qui ti presento come bonus una serie di 3 video nei quali potrai vedere il fondatore di Snyffo, Moreno Bonechi, il massimo esperto di “costo per vendita” in Italia e anche unico interlocutore italiano (sono 3 in tutta Europa per capirsi) che lavora privatamente con coloro che la strategia e gli strumenti per tracciare le vendite li hanno inventati e li aggiornano in tempo reale.

Con un linguaggio molto semplice, ti spiega cosa sia possibile fare davvero con la tua azienda quando sei online.

In questi video scoprirai anche come sia possibile online battere aziende più grandi e con un budget per il marketing su internet molto più ampio del tuo.

Marketing Misurabile: BONUS 2

Ora, ho in serbo un ulteriore bonus per te.

Cliccando sull’immagine qui sotto potrai scaricare la versione in pdf di questo report in modo da poterla consultare comodamente, stampare e archiviare ma in più riceverai un’ulteriore e potentissima strategia per rendere il tuo marketing misurabile che non è presente in questa versione online.

Parliamo di una strategia iper-potente per rendere ancora più efficace il tuo blog e più misurabili ed immediati i risultati delle piattaforme che usi per fare marketing di contenuto.

Quando un giorno la vedrai copia-incollata in giro senza citazione delle fonti, visto che ad oggi non ne parla nessuno, ricordati da dove l’hai appresa perché: “Chi onora il proprio maestro onora se stesso”.

Quindi non perdere tempo, clicca sull’immagine qui sotto e fai tuo il report completo in pdf con anche la strategia segreta che non è presente su questa pagina.

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16 comment

  1. Norman

    Ciao Frank,
    A proposito di misurare il costo dei Gino che pagano , un esempio interessante è David de Angelo, che in cambio dei dati di contatto ti offre 10 dollari ( fino a 600 dollari l’anno ) per ogni acquisto fatto da un tuo cliente referral entro 30 giorni , tracciando il tutto con un codice apposito.
    White Plus 100 Runner Sneakers Black Genuino Puma St Basse Uomo A proposito, vorrei chiederti : ha senso fare campagne di acquisizione clienti ( anche in perdita ) se non si ha un funnel ideale , ma ancora da testare?
    Ciao e al prossimo articolo!

  2. Acquista Arrotondato 160 Cavo Pelle Cucito In M Rotolo Cerato OqPzOr
    • Frank Merenda

      Il funnel ideale non esiste finchè non è testato. Questa è la prima cosa da capire.

      Secondariamente, il problema è sapere cosa devi testare, quanto, come e con cosa e attraverso quali strumenti per rendere ciò che fai più performante.

      Quindi la tua domanda è confusa perché parte da due presupposti che sono sbagliati 🙂

  3. Cristian

    io a metà lettura mi sono perso ..ho un bar è sostanzialmente cosa potrei fare ?
    Dal Net Catalogo Donna W 1973 Scarpe Ii T4021 Mid Acquista tRWYwFPqPX Grazie boss

    • Pregare.

      Ma che domanda è? Vuoi sapere su un commento su un articolo di un blog cosa fare per la tua attività?

      “Sostanzialmente” potresti impegnarti e fare lo sforzo di leggere fino in fondo come prima cosa.

      Poi decidere di studiare sul serio marketing.

      Le alternative sono farsi fregare soldi da qualche venditore di pubblicità o aprire la serranda tutte le mattine e pregare che venga gente. Vedi tu.

  4. Giacomo Grilli

    A volte a causa dei ladri del tempo non riesco a leggere tutti i tuoi articoli però quando lo faccio ho 2 reazioni:
    1)UAU. UAU. UAU. Devo applicare questo consiglio, farò così per i prossimi clienti, modificherò questo aspetto o modo di operare.. ecc
    2)Porca merda devo trovare i soldi per partecipare al tuo corso venditore vincente. Porca merda..!
    Queste pillole gratuite solo oro che cola x chi usa il cervello….

  5. Flavio

    Ciao FRank, ti seguo da poco e vedo che si parla di Metodo Merenda e Planet FRank e vorrei sapere cosa intendi per l’uno e per l’altro? Ho visto anche che fai corsi che hai corsi online ma uno che sta a zero da dove inizia?

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  6. Salve, intanto complimenti siamo 3 fratelli lavoriamo da anni nell’ambito delle tende esterne ED interne come Arquati, KE, Mottura, Para’ DFM Zanzariere, Kadeco e tante altre marche conosciutissime nell’ambito, e quindi questo ci aiuta un po’
    Fra l’altro siamo invitati ongi anno da questi colossi e spiegano un po i loro prodotti nuovi, come vendere, i social ecc.. quindi cerchiamo nel nostro piccolo di muoverci a passo hai tempi.
    Ma la cosa Chè mi ha stupito della vostra comunicazione e propio quella diel MISURARE
    In 16 anni circa abbiamo pensato di farlo ho meglio vedere spesso cosa funziona per vendere l’ho abbiamo fatto sempre a modo nostro ma realmente come spiegate voi
    MAI!!!!!!! DICO MAIIIII COMPLIMENTI
    noi abbiamo fatto un contratto con Exselero Ti trovo.It per ben 5 Anni e devo dire che ha portato riscontro perché essendo la nostra una ditta artigiana ogni contatto chiediamo da dove viene
    Quindi una cosa fatta poco professionale.
    Ma più o meno sappiamo che il cliente e dentro il nostro negozio perché a cercato sul sito ed è arrivato da noi soprattutto per Palermo e non mi pare poco
    Adesso abbiamo comprato sempre con exselero per 4 mesi i pgclich ” scusate se scrivo poco corretto ma pensate che sono un umile Artigiano e non un Laureato pultroppo”
    E quindi dicevo che con questi PG clich
    Vedremo chi torna perché anno promesso che saremo i primi per Palermo ovviamente su tende da sole
    Ma devo dire che di già siamo messi bene per Palermo perché siamo indicizzati benino
    Come Tende da sole a Palermo
    Vi Chiedo quale’ l’azienda famosa gialla che si chiedono i dati personali per mandare comunicazione di vendita
    E spero che ci proponete cose interessanti
    Noi ci crediamo ma oggi desideriamo riscontro e misurare meglio possibile

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    Vi assicuriamo che noi abbiamo tanti metri
    Per misurare vi saluto con questa battuta

    Cordiali saluti
    F.so Fazzone uno dei 3 f.lli

    • Frank Merenda

      Ciao Francesco. L’azienda DFM è una dei nostri studenti più affezionati e sono certo che quest’anno vi stupirà con una serie enorme di novità relative al marketing, che tra l’altro progettiamo insieme. Continuate a seguire loro e a lavorare con loro perchè vi porteranno lontano.

  7. Dante

    Ciao, Frank.it Nu Donna W Ride Running Amazon Love Scarpe Lotto E Amf wZEfqz6nx
    avrei una domanda derivante dalla lettura di questa tua guida.

    Come fai tu a controllare un fornitore di servizi nell’ambito del marketing, quando la tua strategia richiede l’utilizzo di uno strumento che non conosci?

    X Uomo Calcio Da Fg D16hh6h7 Lotto 700 Lzg Scarpe d16hh6h7 6fYwEf0q

    Se ad esempio hai bisogno di utilizzare facebook ads per intercettare domanda per il tuo prodotto e tu non conosci lo strumento di gestione delle inserzioni ( e le relative metriche specifiche che lo riguardano ), come fai ad avere comunque il controllo dei numeri.

    Ti basta misurare i kpi che hai indicato in questa tua grande guida?

    Grazie.

    Dante.

    • Frank Merenda

      Dante la risposta vera è che non dovresti mai affidare e delegare come ho già detto uno strumento che non conosci completamente a qualcun altro.

      Ciò detto, diciamo che i kpi che ti ho indicato sono più che sufficienti in teoria, ma il problema è che lo webbaro medio italiano, che a malapena sa buttare su campagne, non ha idea di come ricavarti il costo per vendita ad esempio. Visto che non sa come fare, di solito ti sparerà quindi una supercazzola -affidandosi al fatto che tu ne capisca ancora meno di lui – spiegandoti che “non si può fare”.

      L’Italia è un Paese malato, dove ancora purtroppo il livello è così basso che i turlupinatori e i meno che dilettanti possono ancora scorrazzare indisturbati facendola da padrone o comunque campando.

  8. Luca Scarpellini 100 Black White Genuino St Plus Puma Sneakers Runner Uomo Basse

    Frank se posso vorrei approfittarne per farti una domanda.
    Circa sei mesi fa ho messo su con un amico un business online per vendere un prodotto di cosmetica innovativo che in italia non era ancora arrivato del tutto mentre nel resto del mondo si stava affermando. Sono partito con poche “pretese”, lo vedevo più come un modo di testare le varie cose apprese tra università prima e poi il tuo blog, la copy academy e i tanti libri che avevo letto… La cosa ora è partita in modo talmente forte (grazie anche ad alcune recensioni di portali famosi nel settore) da generare fatturati ed utili molto superiori al mio normale stipendio come dipendente.

    Fatta questa premessa le mie domande sono: secondo te dovrei pensare di lasciare il lavoro e buttarmi a capofitto in questa cosa oppure mantenerlo e continuare a lavorarci la sera e nei weekend? La mia paura è lasciare un lavoro comunque ben retribuito per un business appena partito che comunque non mi da certezza di continuare a generare queste rendite anche in futuro (lo so sono un fifone).

    La seconda è: come si può sapere se si sta lavorando bene? Io ho cercato di fare il meglio possibile in ogni dettaglio, dall’host, al copy, al marketing, al funnel, la sequenza di e-mail per chi si iscrive alla newsletter, il servizio clienti ecc. ecc… tuttavia mi continuo a chiedere quanto margine di miglioramento ci sia… secondo te può valer la pena pagare un esperto del settore per revisionare il progetto?

    Grazie mille!

    • Frank Merenda

      Ciao Luca, la tua domanda contiene la risposta. Che è “No.”

      Fare impresa non si fa con i consigli dei “guru” (io o altri), nè con la motivazione, nè con le incitazioni.

      Fare impresa è un qualcosa che ti nasce da dentro, che ti scuote come un tuono, che non ti fa dormire dall’eccitazione e che ti fa sentire vivo.

      Già il fatto che tu abbia un lavoro dipendente ti inquadra in quella tipologia di persone che non vanno bene per fare impresa.

      Per fare l’imprenditore devi avere una passione così bruciante che ti faccia superare i momenti neri che sono maggiori di quelli “belli”. Non è una questione di “calcolo del rischio” o dell’opportunità.

      Fare impresa davvero è per pochissimi. Se non senti “il richiamo della foresta” forte e chiaro tanto da sentirti male se non lo fai, non farlo.

      Per quanto riguarda la tua seconda domanda la risposta è “Dipende.” Dipende da quanto realmente sia esperto l'”esperto”.

      E io che sono un esperto di esperti, di esperti ne conosco davvero pochi.it Calcetto X Uomo Borse 700 Tf Lzg Da Scarpe E Amazon Lotto Rzx6Y6

      • Luca Scarpellini

        Grazie mille per la risposta innanzitutto.

        Premetto che questa nuova avventura mi sta prendendo molto, nel senso che lavorare ad una cosa che è “mia” mi diverte e mi appassiona ovviamente di più che lavorare come dipendente.

        Forse la mia paura è frutto di una società che fin da piccolo ti inculca l’idea del lavoro dipendente o forse è proprio il mio carattere… ma quando faccio una valutazione economica tendo sempre a immaginare cosa succederebbe nel peggior caso possibile.

        Detto che, come hai più volte insegnato tu, probabilmente il lavoro come dipendente è anche più rischioso di quello da imprenditore sotto certi punti di vista, visto che il tuo unico “cliente” è colui che ti paga lo stipendio…

        Grazie ancora per la risposta, seguirò il tuo consiglio e continuerò le cose cosi come sto facendo ora… almeno ancora però un po’.

        Luca

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  9. Luciano

    GRAZIE

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